Ричард Галанти думал, что проведет четыре года в стартапе, который тогда назывался розничной торговлей. В итоге он остался около четырех десятилетий.

Голос финансового директора Costco оглядывается назад на 40 лет, хот-доги по 1,50 доллара и лидерство

время, когда финансовый директор Ричард Галанти уйдет в отставку в следующий раз неделю от должности финансового директора. С разрешения Costco

Ричарду Галанти не хватило двух недель до своего 28-летия, когда он уехал из Нью-Йорка, чтобы присоединиться к стартапу розничной торговли Costco в штате Вашингтон. Он познакомился с компанией, работая с ней над раундом финансирования серии А, будучи молодым инвестиционным банкиром в компании Donaldson, Lufkin & Дженретт.

Это был 1984 год, время, когда уход с Уолл-стрит для выпускника Стэнфордского университета со степенью магистра делового администрирования со степенью в области финансов в Уортонской школе Пенсильванского университета был не совсем типичным шагом. Но он рискнул, когда компания, которая как раз открывала свои первые три филиала на Тихоокеанском северо-западе, сообщила ему, что их прежний финансовый директор уходит, и спросила, не хочет ли он прийти к ним работать.

Галанти, которому сейчас 67 лет, рассказал финансовому директору Dive в эксклюзивном интервью на этой неделе, что, по его мнению, он, скорее всего, проработает там четыре года, а затем вернется, чтобы жить «долго и счастливо» в своем родном городе Атланте. Вместо этого он готовится уйти в отставку на следующей неделе после почти четырех десятилетий у руля финансовой компании, которая оказалась гигантом розничной торговли. Costco управляет более чем 800 складами и сообщила, что чистая прибыль за 53-недельный финансовый год, завершившийся 3 сентября, выросла до $6,29 млрд с $5,84 млрд за 52-недельный период предыдущего года.

Аналитик Morningstar Ноа Рор, отметив, что Галанти известен как «голос» компании на Уолл-стрит из-за множества конференций по финансовым вопросам, на которых он председательствовал, выразил благодарность ему за то, что он дал хорошее представление о том, как работает бизнес, и добавил, что компания, как правило, не делает этого. не будет единовременных корректировок своих доходов, которые «искажают качество прибыли», даже если компания долгое время избегала давать инвесторам прогнозные рекомендации. «Галанти и остальные члены исполнительной команды Costco уже давно сосредоточили большую часть своей энергии на тщательном управлении бизнесом — обеспечении приятных покупок и предложении низких цен для своих потребителей — в то же время полагая, что финансовые результаты неизбежно последуют», — написал Рор в электронном письме. ответ.

В обширных беседах, посвященных своей карьере и бизнес-стратегии компании, Галанти неоднократно подчеркивал, как ему повезло, что ему удалось сыграть ту роль, которую он сыграл в компании, историю и «фольклор» которой он, похоже, очень дорожит. «Каждый раз, когда я разговариваю со студентами, они спрашивают: «Как вы добились того, чего достигли?» — сказал Галанти. «Я говорю: «Много упорной работы, которая создает больше шансов и удачи». 

Примечание редактора: Следующее интервью было отредактировано для ясности и краткости.

Погружение в финансовый директорСообщается, что вы впервые познакомились с бизнесом в продуктовых магазинах вашей семьи. На что это было похоже?

Ричард Галанти: Это был скорее продуктовый магазин, чем большие супермаркеты, которые мы имеем сегодня. Сегодня самые большие — 50–60 тысяч квадратных футов, были — 18 или 20 тысяч. Во всяком случае, я вырос в них, у моего отца и трех его братьев было четыре магазина, два продуктовых и еще два розничных магазина. Я вместе с некоторыми из моих двоюродных братьев вырос, работая в бизнесе, когда мы были детьми, распаковывали продукты, заполняли полки и мыли полы. Когда я стал немного старше, мне пришлось резать мясо. Тогда, конечно, наше лето в колледже, как правило, было мини-каникулами моего отца и моего дяди с точки зрения того, что мы как бы управляли магазином. Но там было четыре магазина и пятнадцать родственников, поэтому я никогда не думал, что буду заниматься розничной торговлей.

Погружение в финансовый директорВы были одним из самых молодых руководителей, когда пришли в Costco. Это было тяжело?

Ричард Галанти:Я думаю, что то, что я вырос в продуктовом магазине, помогло. Раньше я шутил, что Джиму [Синегалу], нашему основателю, я нравился не обязательно из-за моего опыта работы на Уолл-стрит или степени MBA, а потому, что я вырос в продуктовом магазине и на самом деле заполнял полки, резал мясо и мыл полы. . Кроме того, если вы вспомните о первых десяти или двенадцати торговцах и операторах, основавших Costco, начиная с двух основателей, то им всем было около 40 лет, и большинство из них были выходцами из Сан-Диего, из компании FedMart. Так что это не был стартап группы умных 22-летних ребят. Это был стартап, но в нем работали люди, которые работали в розничной торговле, в сфере больших скидок и коробочной розничной торговли более 20 лет. Несмотря на то, что на раннем этапе в сфере ИТ были проблемы и проблемы с оплатой счетов, в оперативном плане мы знали, как управлять компанией.

Погружение в должность финансового директораЯ уверен, что у вас были предложения перейти в другое место. Почему вы так долго оставались на должности финансового директора, которую некоторые считают должностью номер два или «ведомым»?

Ричард Галанти:Несколько лет назад наш основатель, который был моим руководителем в течение первых 28 лет, сказал, что если я когда-нибудь захочу, чтобы меня рассматривали на должность, отличную от финансового директора, мне придется пойти работать в операционный отдел. Честно говоря, мне нравилась моя работа, и, хотя моя работа связана с поездками, я не путешествовал три недели в месяц, как приходится делать многим людям, занимающимся мерчендайзингом и операциями. Думаю, я тоже был немного избалован в этом отношении. Но, конечно, у меня не было проблем с тем, чтобы быть вторым, третьим или четвертым номером в такой замечательной компании с замечательными людьми.

Погружение финансового директора:  Сыграла ли в этом роль ваша семья, не желавшая постоянно находиться в разъездах?

Ричард Галанти:Ну, мой отец работал в магазине шесть дней в неделю и приходил домой после ужина два или три вечера в неделю, поэтому он много работал, но был в городе. Я не знаю, возможно, это часть этого. Но опять же, оглядываясь назад, вы говорите, что ничего не могло быть запланировано. Если подумать, два основателя Costco отправились в Нью-Йорк, чтобы взять интервью у трех или четырех фирм-бутиков с Уолл-стрит. К счастью для меня, они выбрали DLJ, и, к счастью для меня, я был готов над этим поработать.

Погружение в финансовый директорВ наши дни в мире финансовых директоров люди говорят о классических финансовых директорах и стратегических финансовых директорах, причем классическими финансовыми директорами обычно являются CPA. Где, по вашему мнению, вы вписываетесь туда? (Примечание: Галанти не является CPA) 

Ричард Галанти:Я ненавижу использовать слово «стратегический». Это звучит немного изящнее, чем я. Я бы, наверное, больше склонялся к классике. Конечно, я часть команды. В конечном итоге многие идеи выдвигаются торговцами и операторами. Но ни у кого нет монополии на это, и со временем мы все будем работать вместе. Я думаю, что роль финансового директора начинается с основ: [вы] изучаете традиционные функции финансового директора в крупной компании, всю функцию бухгалтерского учета, как всю подготовку финансовой отчетности, так и все информационные инструменты, которые используются людьми. в компании. Вы предоставляете своевременную, точную и полезную информацию покупателям, менеджерам складов и людям, которые управляют нашим производственным бизнесом.

Погружение в должность финансового директораЧто для вас было самым трудным в работе финансовым директором?

Ричард Галанти:Я думаю, что COVID появился по многим причинам. Это коснулось каждого лично. Это по-разному повлияло на ваших сотрудников и, конечно же, повлияло на нашу деятельность. Со всеми проблемами цепочки поставок, нехваткой контейнеров и транспортных средств, а также с незнанием того, где находится товар, и с незнанием того, какое влияние это окажет на наш бизнес. В марте или апреле 2020 года мы, как и многие компании, с таким сильным балансом, какой у нас был и есть, мы взяли взаймы дополнительные 4 миллиарда долларов, не зная, что принесет эта весна, лето или осень.

Погружение в финансовый директор: Говорят, вы хорошо умеете выявлять закономерности. Это одна из ваших сильных сторон?

Ричард Галанти:Обычно с точки зрения публичной компании, занимающейся связями с инвесторами, именно генеральный директор разговаривает по телефону, финансовый директор предоставляет больше финансовых вопросов, а генеральный директор говорит о направлении или о чем-то еще. Здесь, от Джима до Крейга [Джелинека] и теперь Рона [Вакриса], они в целом говорили: «Иди и делай это, я управляю компанией». Я делал это последовательно, прозрачно и прямолинейно, а не чрезмерно. -перспективный. Я всегда старался не просто повторять цифры, но и давать им тенденции. Хотя мы не делаем никаких прогнозных заявлений, мы не будем этого делать, а пытаемся ответить на вероятные вопросы, которые нам могут задать.

Погружение финансового директора Вы сказали, что сохраните цену на газировку и хот-дог по цене $1,50, возможно, «вечно», чтобы подчеркнуть ценность. Учитывая, что вы сказали, что не любите слишком много обещать, сможете ли вы сдержаться?

Ричард Галанти: Послушайте, это определенно наша цель. Несколько лет назад мы построили завод по производству хот-догов, который производит два продукта: большой хот-дог, который мы продаем по одному, а затем 12 упаковок или 10 упаковок меньшего размера для семей. Это завод, который производит 300 миллионов хот-догов в год, и мы сделали это, чтобы сэкономить несколько центов затрат, делая это самостоятельно в таких огромных эффективных объемах, и попытаться сохранить цену на низком уровне. Оба упомянутых вами предмета (комбо хот-дога и курица-гриль за 4,99 доллара) стали частью нашего фольклора. Что касается изменения цен, это будут две вещи, которые будут последними в списке, и я не думаю, что это произойдет в ближайшем будущем.

Погружение финансового директораНасколько вы участвуете в усилиях [например, в снижении расходов на медицинское обслуживание для сотрудников]?

Ричард Галанти: Мы все участвуем в его продвижении, потому что понимаем цели компании и эту операционную структуру, о которой мы говорили. начало здесь. Я думаю, что часть моей работы заключается в том, что я был хорошим собеседником, особенно когда Уолл-стрит говорит: «Почему бы вам не брать больше за этот товар». Поскольку мы так не поступаем, мы пытаемся найти другие способы делать дела. Он возвращается к этой дисциплине. Теперь можно быть только таким благородным. Если вы не вознаграждаете акционера, все это не имеет значения, потому что вас не будет рядом, чтобы управлять компанией.

  • Costco привлекает бывшего финансового директора Kroger главный финансовый директор Кэтрин Дуглас Моран • Обновлено 7 февраля 2024 г.

Войти

Зарегистрироваться

Сбросить пароль

Пожалуйста, введите ваше имя пользователя или эл. адрес, вы получите письмо со ссылкой для сброса пароля.